דייט שיווק עם אדם: שידורים חוזרים

מתעסקים ב-B2B?

שחזרתי לאחור כמה שיחות עם חברי הקבוצה והבנתי שיש כאן צורך משמעותי בסיסטמיזציה של פרוייקטים של אאוטריץ׳

שזה משהו קריטי ל…

  👈 ביזדב

  👈 מחלקות שיווק (בעיקר B2B אבל לא רק)

  👈 יועצים ופרילאנסרים שהלקוחות שלהם עסקיים

אם כרגע פעולות השיווק שלכם מתבססות על:

  👈 כנסים / נטוורקינג

  👈 תוכן (בלינקדאין/סושיאל/קהילות)

  👈 המלצות מפה לאוזן

סביר להניח ש…

  😩 אתם מרגישים חוסר שליטה בתוצאות

  😩 קשה לכם לייצר (או לקבל) צפי / תחזיות לתוצאות

  😩 קשה לכם למדוד הצלחה

  😩 אתם לא יודעים מה עובד ומה לא (או עובד יותר ופחות), איפה לשים את האנרגיה שלכם, ומה לשפר.

  😩 אתם תלויים בחסדים של אחרים

  😩 אתם (או הצוות שלכם) מאלתרים הרבה

אם אתם רוצים לעשות סדר, להביא לידים נכונים וחמים שהופכים לעסקאות/לקוחות/שיתופי פעולה עסקיים וכו׳ -

I got your back.

בשידור שעשיתי לקהילה הראיתי איך אני בונה לי וללקוחות שלי סיסטם, את התבניות שאני משתמש בהן, איך לבנות משהו מדיד, וקייס סטאדי קצרצר שבו לקוח שלי הביא עסקה של 30 מיליון דולר מהשקעה של $250.

שמח לאפשר לכם לצפות בשידור החוזר כאן ללא תשלום:

נ.ב.

זה תמיד אותו דבר.

הם מגיעים אליי כשהבאר התייבשה.

היה ביזנס טוב… עד שפתאום, לא היה.

הלקוחות שעד היום היו מגיעים מעצמם, מהמלצות, מפה לאוזן - הפסיקו להגיע. הקמפיינים הפסיקו להביא לידים. הלידים הפסיקו להסגר.

הם רוצים קסם. הם שמעו על קמפיינים שעשיתי שפתרו בעיות שיווק מורכבות ומאתגרות, חוו לפעמים קמפיינים שלי כלקוחות של הלקוחות שלי, ורוצים שאניף את השרביט, אעשה איזור ריקוד גשם קטן ואביא להם גשם של לקוחות.

״תקציב?״ אני שואל…

*אין.*

הם בנקודה המתסכלת הזאת שצריך להחליט לאן כל שקל הולך למקרה שבצורת הלקוחות הזו תמשיך. מזל שהם חברים ולא לקוחות שלי. מנסה לעזור הכי טוב שאני יכול…

״אוקיי, בוא ננסה לנתח את המצב… אתה יודע להצביע על משהו שהשתנה שגרם ללידים להפסיק לזרום/לסגור?״ אני שואל.

״אנערף? השוק בירידה״

״מיתון, אנשים לא רוצים להוציא כסף״

״זמן לא טוב ל___״

אני מקשה: ״יש לך איך לאמת את התיאוריה הזאת?״

————

זה לא שאין דרכים לייצר לקוחות מעכשיו לעכשיו בלי תקציב, אבל צריך להיות מוכנים לזה. זה לא קסם. אבל צריך סיסטם.

האינסטינקט במצבים האלה הוא לירות לכל הכיוונים - Spray and pray, לתת הנחות, לבקש פחות, לעשות פעולות נואשות, שרק מעמיקות את הבור.

מה שצריך לעשות במקום זה, זה לעצור, לשים ידיים בכיסים, לחשוב, ולבנות אסטרטגיה.

אסטרטגיה מהירה, מינימליסטית, מדוייקת, ובעיקר:

כזו שאפשר למדוד על בסיס *יומי* ולעדכן אותה באופן יום-יומי לפי התוצאות. כזו שבנויה לתת לנו להבין מה הבעיה, מה האפשרויות לתיקון, ואיך לתקף את האפשרויות האלה ולדעת איזו מהן הנכונה. ומהר.

כשיש צוות ותקציב, זה קל בהרבה. אפשר להוציא ממעט כסף הרבה תוצאות (במיוחד אם אני זה שבונה את האסטרטגיה 🙄). כשאין תקציב - צריך להפשיל שרוולים ולתת עבודה, אבל לפחות יש תכנית ברורה, מה עושים כל בוקר.

לא משנה אם יש לכם מחלקת שיווק, אם אתם וואן-מאן-שואו, אם יש לכם תקציב או אין, הצטרפו אליי לשידור חוזר של הזום שבו הראיתי את הסיסטם שאתם צריכים להשתמש בו.

🏁 חובת צפייה עבור: סמנכ״לי שיווק | מנכ״לים.ות שמאסו בתירוצים | יועצים.ות שמאסו בעליות וירידות | סטארטאפים עם תקציב שיווק שנתי של 0.30אג׳ | אנשי ונשות ביזדב | יזמים… וסקרנים 🙂